在我們很多人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊？便宜一點(diǎn)！產(chǎn)品便宜了就能多賣(mài)點(diǎn)，我多賣(mài)點(diǎn)還是能賺回來(lái)，我賣(mài)10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤(rùn)雖然厚，我賣(mài)不動(dòng)怎么辦呢？我賣(mài)得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣(mài)上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛?，F(xiàn)在我們的大連翻譯企業(yè)也是走這樣的路，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈就一味的降價(jià)，希望壓低價(jià)格來(lái)提高銷售，翻譯服務(wù)到了白菜價(jià)格，但是實(shí)際上，翻譯的薄利多銷是一個(gè)偽命題。
首先薄利多銷確實(shí)適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代，但現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來(lái)越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣(mài)得多能夠多銷？在過(guò)去的時(shí)候因?yàn)橥瑯游抑鲤z頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么，因?yàn)槎际峭|(zhì)化的所以誰(shuí)的便宜我買(mǎi)誰(shuí)的，而現(xiàn)在是什么？商品極大豐富的情況之下，消費(fèi)者不是買(mǎi)那個(gè)便宜的東西，而是買(mǎi)他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值錢(qián)的東西。對(duì)于翻譯服務(wù)行業(yè)，客戶有時(shí)候考慮譯稿翻譯的質(zhì)量及文檔保密需要，所以對(duì)于價(jià)格不會(huì)要求太多。
市場(chǎng)上賣(mài)得好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷
我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，蘋(píng)果手機(jī)貴不貴，但它賣(mài)的好不好？蘋(píng)果手機(jī)，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價(jià)格高你還買(mǎi)，他的牌子響??！這也可能是華為一直把蘋(píng)果當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。
后來(lái)
大連翻譯公司研究了真正在市面上賣(mài)的好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買(mǎi)你的，為什么？他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好！
所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題：
一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的！翻譯服務(wù)也是同樣的，顧客認(rèn)可你的翻譯服務(wù)才是至關(guān)重要的，太便宜了客戶會(huì)認(rèn)為你的翻譯服務(wù)是否保證了質(zhì)量，尤其是如果顧客不太懂外語(yǔ)時(shí)，他也不知道你翻譯的怎樣。
能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值
我們一定要想一個(gè)問(wèn)題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么，能給他帶來(lái)什么。所以說(shuō)要想提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要放棄這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷。
追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷之道
要解決企業(yè)的問(wèn)題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力！因?yàn)槟阋胗玫蛢r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你想想，總有人會(huì)比你更低！
其次，薄利多銷是工業(yè)化量產(chǎn)領(lǐng)域的思維，那么翻譯可以規(guī)?；慨a(chǎn)嗎？可以預(yù)生產(chǎn)嗎？答案是否定的，翻譯市場(chǎng)的產(chǎn)品是定制產(chǎn)品，無(wú)法量產(chǎn)，非得有人下單你才能生產(chǎn)，否則只能生產(chǎn)出廢品。大連翻譯市場(chǎng)的規(guī)模是有限的，翻譯需求分到各個(gè)翻譯公司就沒(méi)有多少了，我們做
大連翻譯公司經(jīng)營(yíng)的都知道，每天接多少單都是固定的，你可以“薄利”，但是總量的有限的，所以換不回“多銷”。
所以，翻譯的薄利多銷是一個(gè)偽命題
